Этот вопрос кажется простым. Но на самом деле он
раскрывает глубинную мотивацию человека — или показывает её отсутствие. И это важно. Потому что клиент может хотеть изменений, но не видеть последствий бездействия. А значит, и не видеть смысла в том, чтобы вкладываться, менять привычки, инвестировать.
Как работает этот вопрос?Задай прямо:
«А что будет, если ничего не изменится? Если ты продолжишь жить и работать, как сейчас?»
В большинстве случаев сначала идёт
поверхностный ответ:
— «Ну, не знаю… будет всё так же»,
— «Наверное, просто останусь на этом же уровне»,
— «Жить можно».
Важно не останавливаться здесь. Потому что
поверхностный ответ — это защитная реакция, не готовность ещё признать, насколько реально больно от этой стагнации.
Второй уровень — вопрос вглубьЗадай следующий вопрос:«А что это будет значить для тебя лично?» (иногда лучше:«Что это будет для тебя означать?» — мягче звучит, но действует не хуже)
Вот здесь начинается настоящая честность.
И ты можешь услышать:
«Буду чувствовать, что я зря потратил годы»«Мною разочаруются дети»«Я окончательно в себя не поверю»«Это будет означать, что я — неудачник»«Что я просто не способен»«Что всё, о чём мечтала — не для меня»
Одна участница как-то сказала:
«Если за 10 лет я так и не выйду замуж — мне даже думать об этом страшно. Мне кажется, я просто начну ненавидеть себя».
Это
не про драму. Это про то,
что человек начинает видеть цену бездействия — и только тогда появляется импульс к настоящему решению.
Важно услышать противоречиеИногда человек говорит, что цель важна на 10 из 10.
А потом — «ну если ничего не изменится, не страшно, как-то проживу».
Вот тут важно деликатно отзеркалить:
«Слушай, ты говорил, что это важно на 10, а сейчас — что, в целом, и без изменений можно жить. Как ты сам это видишь — это для тебя действительно важно? Или всё-таки не настолько?»
Это не провокация. Это
помощь в честности с собой. Если для него действительно важно — он это признает.
Если нет — и это хорошо, потому что ты не будешь пытаться продать тому, кто не готов.
И провокационный вопрос«А зачем тогда ты пришёл на консультацию?»
Он помогает заземлить мотивацию.
Если человек сам себе говорит:
— «Потому что я не хочу вот так жить ещё 5 лет»
— «Потому что я хочу наконец выйти на другой уровень»
— «Потому что я устал бояться и хочу поддержки»
Значит,
он готов к изменениям. А ты — рядом, чтобы эти изменения стали реальностью.
Почему этот шаг критически важен?Пока человек не увидел цену за
«остаться как есть» — любые «плюсы нового» будут для него абстрактными.
Когда он говорит:
«Если ничего не изменится — это будет катастрофа для моей самооценки»
или
«Я просто заморожусь и больше не буду пробовать» —
Он
сам даёт себе разрешение на движение вперёд. И вот здесь ты можешь мягко, по-человечески, предложить опору:
«Я рядом. Давай посмотрим, как можно начать двигаться к изменениям — уже сейчас».
Вопрос «Что будет, если ничего не изменится?» — один из самых сильных в консультации. Он
не про запугивание, а про возвращение человека к ответственности за свою жизнь.
До этого момента клиент говорил о целях, мечтах, планах. Но именно здесь происходит первый поворот внутрь:
«А если я ничего не сделаю — что тогда?»Когда человек начинает видеть последствия бездействия не в теории, а через собственные ощущения, через свои страхи, потери, сожаления — у него внутри рождается выбор.
Не навязанный извне, а
свой, зрелый, осознанный.
Этот шаг:
- помогает разоблачить иллюзию “всё само как-нибудь наладится”;
- включает эмоциональную честность, без которой невозможно настоящее решение;
- даёт тебе как специалисту понимание — готов ли человек двигаться, или ему пока комфортнее оставаться в привычном.
И даже если человек говорит:
«Я, наверное, и дальше так буду жить»
Это тоже ответ. И ты не тратишь силы на тех, кто не готов. А работаешь с теми, кто действительно хочет перемен.
Этот шаг — не про драму. Он про ясность. Ясность, которая даёт человеку возможность сказать:
«Я больше не хочу так. Я выбираю идти вперёд».
И вот тогда ты — тот, кто может провести его по этому пути.
