Когда вы близки к завершению консультации — важно удержать контакт, не скатываясь в уговоры, давление или, наоборот, пассивное ожидание.
Вот ключевые моменты, которые помогут вам завершить встречу профессионально и с достоинством.
1. Вместо «цена» — говорите «инвестиция»
Слово «цена» активирует внутреннюю систему торгов. Инвестиция — запускает другое мышление: «Во что я вкладываюсь? Что это мне даст?»
Вместо:
«Цена — 50 тысяч рублей»
Скажите:
«Инвестиция в эту работу составляет 50 тысяч рублей. Это включает полное сопровождение и проработку всех ключевых блоков, о которых мы сегодня говорили».
Звучит спокойнее, увереннее и уважительно — и по отношению к себе, и по отношению к клиенту.
2. Вместо «если» — говорите «когда»
Язык важен. Он формирует восприятие.
Фраза «если ты пойдёшь в работу» — звучит как сомнение.
Фраза «когда ты пойдёшь в работу» — звучит как уверенность в человеке и в ценности процесса.
Это не манипуляция. Это вера в результат, которая слышится между строк:
«Когда ты пойдёшь в работу, мы начнём с прояснения ключевых внутренних блоков — они сейчас тормозят движение вперёд. Я помогу тебе пройти этот этап».
3. Чётко определите стоимость заранее
Многие специалисты теряются, когда доходит до денег. Начинают «на ходу» придумывать цену, оглядываться на реакцию человека или стесняться её озвучить.
Это чувствуется. Это снижает доверие.
Поэтому — определите цену заранее. Чётко. Уверенно. Понимая, почему именно столько, какую ценность вы несёте, и какие результаты вы помогаете получить.
Важно!
Продающая консультация — это не манипуляция, не уловка, не способ дожать. Это взрослая встреча двух людей: один ищет путь, другой знает дорогу.
И если вы проведёте эту встречу с уважением, уверенностью и заботой — то переход к оплате будет не концом, а началом настоящих перемен.

Подписывайтесь на мой телеграм-канал — там я по шагам разбираю, как зарабатывать на своей экспертности и призвании в Telegram, уделяя ему всего 30 минут в день.