Модуль 1. До консультации
Как заложить доверие ещё до встречи
Результат:
Клиенты будут приходить с реальным желанием работать с вами. Они будут уверены, что именно ваш опыт и подход помогут им решить их задачу.

В этом модуле вы разберёте:
• как написать цель консультации, чтобы клиент точно дошёл
• как ответить на вопрос о цене до консультации
• как поднять значимость встречи без давления
• что делать, если клиент переносит или не приходит
• как выбрать лучшее время и формат общения

Модуль 2. Начало консультации
Как создать пространство доверия с первых минут встречи
Результат:
Клиент открыт, расслаблен, чувствует доверие и готов говорить честно. Как начать встречу не с формальностей, а с живого общения.

В этом модуле вы разберёте:
• как правильно выбрать формат общения
• как начать встречу, чтобы сразу возникло доверие
• как мягко снять напряжение и создать спокойную атмосферу
• как вовлечь клиента в процесс и перейти к живому диалогу
• как вызвать ощущение безопасности для общения

Модуль 3. Исходная точка клиента (точка А)
Как помочь клиенту увидеть свою реальную ситуацию.
Результат:
Клиент понимает свою реальную ситуацию и готов к изменениям.

В этом модуле вы разберёте:
• как помочь клиенту осознать свою точку А
• как задать вопросы, чтобы он открылся
• как показать, где он застрял, без давления
• как использовать шкалы и примеры для ясности
• как помочь клиенту увидеть, что ему нужно менять

Модуль 4. Точка Б — результат, который хочет клиент
Как помочь клиенту чётко увидеть свою цель
Результат:
Клиент осознаёт важность своей цели, которая его действительно заряжает и готов вложить время, усилия и деньги для её достижения.

В этом блоке вы разберёте:
• как выявить настоящую, важную цель для клиента
• как сформулировать её так, чтобы она зажгла изнутри
• как показать, что эта цель достижима
• как вызвать внутреннее желание меняться
• как побудить клиента самому принять решение действовать

Модуль 5. Препятствия
Как выявить препятствия, которые мешают клиенту достичь цели
Результат:
Вы получите чёткий алгоритм для определения ключевых препятствий, которые мешают клиенту достигнуть цели

В этом блоке вы разберёте:
• как выявить ключевые внутренние и внешние препятствия
• как узнать, что реально тормозит клиента на пути к цели
• как задать вопросы, которые вытаскивают препятствия
• как отличить настоящие препятствия от отговорок, отмазок
• как помочь клиенту чётко увидеть, что ему мешает

Модуль 6. Усиление мотивации
Как усилить мотивацию клиента и побудить к действию
Результат:
Клиент осознаёт цену бездействия, понимает, что промедление стоит дороже, чем решение, и мотивирован принять участие в лпатной программе

В этом блоке вы разберёте:
• как показать, что бездействие стоит дороже, чем решение
• какие вопросы вскрывают страх последствий
• как усилить желание не упустить шанс, без давления
• как использовать эмоции, чтобы подтолкнуть к действию
• как объяснить, что наступил момент решать проблемы

Модуль 7. Рекомендации на базе вашей системы
Как давать рекомендации, которые ведут клиента к покупке
Результат:
Вы научитесь давать такие рекомендации, поле которых клиент будет сам просить о вашей платной личной работе.

В этом блоке вы разберёте:
• как давать советы так, чтобы клиент увидел пользу
• как связывать рекомендации с программой вашего курса
• как вызывать ощущение, что платный курс — это логичный шаг
• как разжечь интерес к платной услуге через рекомендации
• как простыми фразами вызывать желание купить

Модуль 8. Презентация программы
Как презентовать программу, чтобы клиент захотел купить
Результат:
Вы научитесь рассказывать о программе так, что клиент будет видеть в ней ключ к решению своих задач и готов платить за результат.

В этом блоке вы разберёте:
• как показать, что программа важнее разовой сессии
• как сделать так, чтобы клиент сам спросил цену
• как преподнести цену как инвестицию в себя
• как выстроить презентацию, чтобы клиент захотел купить
• как усилить доверие через истории и кейсы

Модуль 9. Работа с возражениями
Как отрабатывать возражения и закрывать на продажу
Результат:
Перестанете бояться возражений, научитесь управлять ими и будете чаще закрывать сделки с клиентами, которые сначала сомневались.

В этом блоке вы разберёте:
• как заранее выявить и нейтрализовать возражения
• как правильно выяснить истинную причину возражения
• как аргументировать так, чтобы Ваша ценность стала очевидной
• как отрабатывать возражения «дорого», «подумаю», «не время»
• как аккуратно предложить следующий шаг — оплату или бронь

Модуль 10. Завершение консультации
Как закрыть консультацию так, чтобы клиент купил
Результат:
Вы получите отработанную стратегию закрытия консультации, которая минимизирет вероятность отказа.

В этом блоке вы разберёте:
• как укрепить уверенность клиента в своём выборе
• как завершать консультацию с ясной договорённостью
• что сказать тем, кто “подумает”, чтобы они вернулись
• как экологично предложить дедлайн, депозит
• как корректно отработать отказ